El comercio colombiano encara la temporada decembrina con un optimismo moderado, según Fenalco

Un balance dispar en las ventas

De acuerdo con la más reciente Bitácora Económica del gremio, correspondiente a octubre y difundida a comienzos de noviembre, la encuesta mensual de opinión muestra un panorama repartido. El 34% de los empresarios consultados afirmó que sus volúmenes de ventas aumentaron frente al mismo mes del año anterior, mientras que el 41% reportó un comportamiento similar, sin variaciones relevantes. El restante 25% señaló que sus ventas disminuyeron.

El gremio atribuyó parte de la dinámica reciente a las estrategias comerciales desplegadas por los establecimientos. Según el informe, el desempeño del mes estuvo impulsado por promociones y descuentos, así como por las celebraciones de aniversario de las grandes superficies, que suelen concentrar jornadas de rebajas y atraer un mayor flujo de consumidores.

Expectativas hacia el próximo semestre

El sondeo también indagó por las perspectivas de los comerciantes para los meses siguientes. El 43% de los encuestados considera que tanto la situación general de la economía como la de su negocio tenderá a mejorar, en tanto que el 46% estima que se mantendrá en niveles parecidos a los actuales. Solo el 11% manifestó una visión pesimista sobre el rumbo del sector.

Fenalco precisó que esas expectativas registraron una ligera disminución respecto del trimestre comprendido entre junio y agosto, una señal de que la confianza empresarial, si bien mayoritariamente positiva, modera su ritmo a medida que avanza el último tramo del año.

El peso de la temporada de fin de año

El cierre de 2026 concentra buena parte de las apuestas del comercio. El presidente de Fenalco, Jaime Alberto Cabal, sostuvo que la temporada de fin de año será clave para consolidar el desempeño del sector y afirmó que el comercio se encamina hacia el periodo navideño con perspectivas favorables, con la expectativa de cerrar el año con resultados positivos.

El último bimestre del año suele ser determinante para el balance anual de los comerciantes, pues reúne eventos de alto consumo como las jornadas de descuentos previas a diciembre y las compras propias de la temporada navideña, cuando los hogares destinan una porción mayor de su gasto a regalos, mercados y celebraciones.

Un sector atento a los próximos resultados

Las cifras del gremio ofrecen una lectura anticipada del ánimo de los comerciantes, a la espera de los datos oficiales de comercio al por menor que publica periódicamente el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) y que permiten contrastar la percepción empresarial con la evolución efectiva de las ventas.

Por ahora, el mensaje que deja el reporte de Fenalco es de un cauto optimismo: una mayoría de comerciantes espera estabilidad o mejoría, al tiempo que una cuarta parte del sector sigue enfrentando un entorno de ventas en retroceso en la recta final del año.

Preguntas y respuestas de contexto

¿Cuál es el balance actual de las ventas en el comercio colombiano?

El panorama es dispar: el 34% de los empresarios reportó un aumento en sus ventas, el 41% no registró variaciones y un 25% señaló disminuciones frente al año anterior.

¿Qué factores impulsaron el desempeño comercial recientemente?

La dinámica estuvo marcada por estrategias de promociones, descuentos y las celebraciones de aniversario de las grandes superficies que atrajeron a los consumidores.

¿Qué expectativas tienen los comerciantes para el cierre de 2026?

Existe un optimismo moderado, donde el 43% de los encuestados cree que la situación mejorará y el 46% espera estabilidad, confiando en que la temporada navideña consolide los resultados positivos.