En una nueva emisión de Conexiones de IFMNOTICIAS, la directora de ACOVEDI, Elizabeth Acuña, presentó un panorama detallado sobre la evolución, regulación y desafíos del sector de venta directa en Colombia. La conversación abordó la historia normativa de esta industria, la diferenciación entre modelos legales y esquemas fraudulentos, y el papel social que cumplen los más de 2,4 millones de emprendedores vinculados al canal, en su mayoría mujeres.
El diálogo inició con la presentación del perfil de Acuña, quien se describe como bumanguesa, abogada Cum Laude, madre de tres hijos y profesional con experiencia en derecho y asuntos corporativos relacionados con ventas directas. Durante la conversación explicó que su camino laboral la llevó a dirigir un gremio que impulsa oportunidades de emprendimiento con un fuerte componente de liderazgo y equidad de género. La presentadora resaltó su papel dentro del sector, conformado en un 80 % por mujeres, lo que ha permitido consolidar un espacio de transformación económica y social con modelos flexibles que facilitan el desarrollo personal y profesional.
Acuña explicó que una de las principales dificultades del sector es la confusión frecuente entre las redes de mercadeo legítimas y los esquemas piramidales fraudulentos. Recordó que en Colombia estos últimos causaron un impacto significativo, especialmente tras los hechos ocurridos con MG hace aproximadamente dos décadas. Señaló que las pirámides funcionan mediante la captación de dinero y el reclutamiento de personas sin ofrecer productos o servicios reales, con promesas de ganancias rápidas y desproporcionadas. En contraste, los modelos multinivel legales operan con la compra y venta de productos reconocidos y están sometidos a regulación específica, incluida la prohibición de comercializar productos o servicios financieros. Asimismo, relató el proceso que permitió la creación de la única ley nacional que regula el multinivel, elaborada con la participación del Congreso y la Federación Internacional del sector, con el objetivo de proteger a consumidores y distribuidores.
En este segmento, Acuña destacó que Colombia es el único país que exige a las compañías afiliadas la certificación en un código internacional de ética, lo que fortalece los estándares de transparencia y responsabilidad dentro del sector. Sin embargo, señaló que la reputación de la industria continúa siendo un reto por el desconocimiento de la norma y la persistencia de esquemas irregulares. Adicionalmente, mencionó el impacto del comercio asiático de bajo costo, que ingresa productos sin aranceles ni impuestos cuando los envíos son inferiores a 200 dólares. Esta situación ha generado afectaciones en sectores productivos como el textil y ha motivado debates legislativos sobre posibles ajustes regulatorios para proteger el mercado nacional.
Acuña subrayó las ventajas que ofrece la venta directa, especialmente para mujeres con responsabilidades domésticas y económicas. Explicó que el modelo permite emprender sin inversiones elevadas ni procesos de fabricación, pues las compañías proporcionan un catálogo regulado y diverso. Añadió que obtener ingresos propios contribuye a fortalecer la autoestima y la autonomía personal, con casos de mujeres que logran ingresos estables y significativos. También indicó que este sector actúa como un mecanismo de movilidad social y una oportunidad flexible para mejorar la economía de los hogares.
El programa concluyó con una invitación a seguir profundizando en los retos y perspectivas del sector, anticipando próximas iniciativas orientadas a fortalecer la industria en Colombia con énfasis en ética, inclusión y crecimiento sostenible.
Perfil y rol gremial de Elizabeth Acuña
Acuña cuenta con una trayectoria consolidada en asuntos corporativos, legales y de relacionamiento institucional. Su experiencia incluye liderazgo en equipos jurídicos y de cumplimiento en una multinacional del sector, la construcción de marcos éticos y el fortalecimiento de relaciones con autoridades y grupos de interés. Desde ACOVEDI dirige una agenda centrada en la transparencia, la protección del consumidor y el fortalecimiento de un ecosistema empresarial ético y sostenible.
Sobre ACOVEDI
El sector de venta directa en Colombia registra ventas por 7,2 billones de pesos en el último año y ubica al país en el puesto número 14 a nivel mundial. El gremio agrupa a 28 compañías representativas del sector formal, que integran a más de 2,4 millones de emprendedores independientes, de los cuales cerca del 80 % son mujeres. ACOVEDI promueve el cumplimiento del Código de Ética Internacional de Venta Directa, diferencia el modelo legítimo de esquemas fraudulentos y fomenta la formalidad, la educación comercial y la responsabilidad empresarial.
